直销这全新的营销行业，被许多东说念主认为是21世纪的“向阳产业”。但直销参加仍是有10多个岁首，国也已立法给以了直销行业充分深信长治管道保温施工队，直销界却有个难以变嫌的奇怪边幅：作念直销的东说念主去疏浚主顾时，从来不会先自我先容我方是直销员。相私下，只怕我方在作念直销被主顾知说念了而丢了我方的颜面。明明是去销居品的，却硬要说是“好心”、“匡助别东说念主”得到健康，得到钞票。

直销行业中，直销员出现这种“自卑” 的心扉，可以说占直销业务员的大多数，这不得不引东说念主想。

个被那么多东说念主看好的“向阳产业”，我方简略参加本应该是件值得快活的事，缘何“自卑”，不敢张扬，不敢正视？笔者愚以为，直销界出现这种不融合的边幅，虽然有国计策的因素，有公论引的因素，有社会认同的因素，有直销员心态的因素，但主要的如故“知”的因素。

这里所说的“知”，指的是大多数仍是在作念直销的所谓“直销员”，“我为什么要去作念直销？”“我顺应不顺应作念直销？”“信得过的直销是个什么样的倡导？”“作念直销须具备什么样的教养？”“我对直销懂得了什么？”……概不知说念。

直销行业有句很经典的话，叫作念“作念直销岂论学历、资力、地位、年岁……只消你想作念，就定能班师，就定会班师！因为直销居品本人会话语。”这话乍听认为很有道理：只消居品性量好，破钞者用了有果，当然有市集。

于是，和别东说念主话语就酡颜的东说念主来作念直销了；步辇儿需要别东说念主搀扶着的苍老妈来作念直销了；我方名字齐写不起的东说念主来作念直销了……大个研究：齐说直销有钱赚长治管道保温施工队，我也来淘淘桶金。

我有个作念直销的一又友，本年68岁，本来在没事作念，帮着剪发店里洗毛巾。次，位来店里剪发的直销员告诉她，作念直销其实很通俗，只消我方买些居品用用，用过了把我方对居品的感受告诉别东说念主，别东说念主来买居品了，你也就就是把直销作念起来了。 看，作念直销就这样通俗！大妈心动了，立马掏钱我方先买先吃用。她用了嗅觉可以，但直销居品好在哪？她说不出个说念说念，不敢去和别东说念主说了。这不首要，有指解说啊！

“指解说”倒是个很好的小伙子，很柔和肠把公司情况、居品因素、疏浚手段传授给了苍老妈。可苍老妈莫得文化，听的时辰认为齐懂了，等指解说走了，她什么也说不上。启动在指解说的匡助下，也先容了些主顾，算是征战起了我方的直销团队。但指解说还有其他团队要处罚，总不行能把元气心灵齐放在你个东说念主身上啊！指解说在时，大妈还敢说句话：“这个居品我用了，如实好！”等指解说走了，要她我方个东说念主去和别东说念主疏浚时，她认为我方什么齐不懂，别东说念主问三不知，再也不敢说了。

“算了，老齐老了，还让别东说念主骂我是骗子，不值得！”大妈嗅觉作念直销也不是东说念主们说得那么容易，铁皮保温施工终如故毁灭了。

大妈作念直销是个比拟典型的事例，但肖似这位大妈什么齐说不出的“直销员”大有东说念主在。试想，由这样群东说念主构成的直销团队，不自卑的东说念主会有若干？班师的概率又有若干？

我构兵直销已有10年了。从我方使用直销居品启动，10年来，我对直销的发展，关注和连系就刻也莫得罢手过。安利、雅芳、天狮、……等直销公司的发展情况、金轨制、居品性量等，我从来莫得东说念主云亦云，随着别东说念主胡说好与坏。我险些每天齐要上网，从网上阅读大齐直销面的著述，然后进行筛选，对扫数的直销公司进行全位的对比，得出我方的论断，细目我方操作的公司。

我作念直销快要10年了，我看了10年的书，有营销的，有保健的，有经济的，也有法律的，我不求齐精，但求齐能说出个二三来。在一又友眼前，领域小到九故十亲，大到天下各地不虞识的网友，在谁眼前我齐很自信，齐敢打抱不山地告诉他们：“我在作念直销”。

“直销很好的，和我起作念吧！”有的直销员这样和别东说念主疏浚。

我却从来莫得伏乞别东说念主和我起作念直销，从来莫得和别东说念主说过句妄言、谣言。意识和不虞识的一又友，在我眼里齐是样的，和我是对等的。有东说念主体魄不好问我有莫得可以吃的保健居品，我很自重：“看，别东说念主问我，那是对我的信任，我就应该对别东说念主认真。”我不会盲目地为了赚到时的小钱而毁灭我方作念东说念主的原则。我会把保健品和药品的折柳告诉他们，该吃点保健品的就吃点保健品，该吃药的也不让他们花“冤枉钱”吃保健品；每天，网上齐会有一又友加入我的QQ，向我商议直销的问题，我会不厌其烦地把一样的问题遍又随处告诉网友，直让他们明显适度。

在我的周围，许多老年大学请我给老年东说念主讲保健课，我也不客气，敢当着大夫的面给大上课；许多公司请我给职工讲营销课，我也不委。就这样，在神不知，鬼不觉中，在我方欺压地学习中，丰富了我方的业余糊口，丰富了我方的学问宝库，我方也变得越来越有自信，直销业绩也越作念越大。

俗语说：冰冻三尺，非日之寒。要想克服我方作念直销的“自卑”心扉，要想作念直销谢世东说念主眼前敢抬开始来，如故直销界常说的那句老话：要有空杯心扉。唯有功成不居，老老敦厚，点滴地学，先丰润我方的脑袋，再琢磨丰润我方的口袋！

自卑源自知。有天你什么齐懂了长治管道保温施工队，留给我方的唯有自信！ 文/颜汝红 新闻记者 从事多年直销连系和运作，系行业多媒体栏作家 本文刊载于《直销》杂志2007年12月刊